Letzte Woche wurde der Marktüberblick 2020 von Agropages veröffentlicht. In einem Interview geben wir Ihnen einen Einblick, wie wir über die Entwicklungen in der Saatgutaufbereitungsbranche, unser Hauptgeschäft, unsere mittel- und langfristigen Entwicklungs-/Forschungsziele und mehr denken.
Aus verschiedenen Marktprognosen geht hervor, dass die Saatgutaufbereitungsindustrie sehr gute Entwicklungsaussichten hat. Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Faktoren, die das Wachstum dieses Sektors vorantreiben?
Saatgutbehandlungen gewinnen in der Industrie immer mehr an Bedeutung, da die Anwendung von Produkten zur Saatgutverbesserung und zum Saatgutschutz relativ kostengünstig ist. Umweltfragen werden jedoch zu einem großen Problem, insbesondere die Notwendigkeit, Polymere (Mikro-/Nanokunststoffe) aufgrund ihrer Risiken für die Umwelt und die menschliche Gesundheit zu entfernen. Die Produkte von Ad Terram sind alle frei von Mikroplastik, was uns einen Vorteil gegenüber vergleichbaren Unternehmen in der Branche verschafft.
Welches sind Ihrer Meinung nach die derzeitigen Engpässe, die im Bereich der Saatgutaufbereitungstechnologie und -anwendung nur schwer zu überwinden sind?
Die Unternehmen sehen sich mit der Tatsache konfrontiert, dass viele in oder als Saatgutbehandlungsmittel verwendete Chemikalien verboten sind, und suchen daher nach Alternativen. Die Branche steht jedoch vor dem großen Problem, dass es keine geeigneten Rechtsvorschriften gibt und sich die Markteinführung neuer Produkte verzögert, weil es bei der Zertifizierung keinen Unterschied zwischen umweltverträglichen Produkten, die ökologisch sind, und neu entwickelten Molekülen auf chemischer Basis gibt.
Welches sind die wichtigsten Geschäfts- und Absatzmärkte Ihres Unternehmens?
Ad Terram ist ein junges Unternehmen, das 2014 gegründet wurde und sich auf die Entwicklung von Bioprodukten für die Agroindustrie spezialisiert hat. Diese Produkte werden aufgrund ihrer hohen Qualität hauptsächlich in konventionellen Märkten eingesetzt. Unsere Saatgutbeschichtung und unsere Biostimulanzien sichern den Landwirten bessere und gesündere Ernten durch rückstandsfreie Behandlungen und höhere Erträge, ohne die Keimung negativ zu beeinflussen. Neben Saatgutbeschichtungen bieten wir der Industrie auch Inkrustierungs- und Pelletierungsprodukte für Unternehmen an, die die Inkrustierung und Pelletierung selbst vornehmen wollen. Wir bieten ihnen nicht nur Bindemittel und Pulver, sondern entwickeln bei Bedarf auch maßgeschneiderte Rezepturen. Und wir entwickeln auch Blatt-, Zwiebel- und Bodenbehandlungen.
Ad Terram stellt mit 100% hochwertige ökologische Produkte her. Was sind die Vorteile von Saatgut, das mit ökologischen Produkten behandelt wurde, in Bezug auf Leistung, Preis und nachhaltige Entwicklung der Landwirtschaft?
Unsere Saatgutbeschichtungen, Vormischungen und Biostimulanzien für die Blatt-, Zwiebel- und Bodenbehandlung sind im Allgemeinen mit chemischen Produkten konkurrenzfähig. Wir machen keine Kompromisse in Bezug auf Qualität, Aussehen und Preis.
Viele chemische Produkte sind verboten oder stehen kurz vor dem Verbot. Aus diesem Grund sind unsere Produkte eine gute Alternative für den Agrarmarkt, da sie keine Chemikalien oder synthetischen Inhaltsstoffe enthalten.
Bietet Ad Terram maßgeschneiderte Dienstleistungen für andere Unternehmen an?
Ad Terram bietet maßgeschneiderte Lösungen für seine Kunden sowie Schulungen und Protokolle, um maximale Ergebnisse zu gewährleisten. Gemeinsam mit dem Kunden finden wir die besten Lösungen.
Hat Ihr Unternehmen neben der Optimierung bestehender Produkte und Technologien auch neue Forschungs- und Entwicklungsrichtungen für die Zukunft?
Ad Terram entwickelt ständig neue Produkte und neue Wege, um unseren Kunden mit Innovationen zu dienen, die sie nutzen können. Ad Terram versucht, so weit wie möglich in die Zukunft zu blicken, um Alternativen zu Produkten zu schaffen, die von den Regierungen unter Beschuss genommen werden, die immer wieder neue Gesetze erlassen, die die Industrie betreffen, ohne den Unternehmen Alternativen zu bieten. Die Entwicklung neuer Produkte ist jedoch ein langwieriger und kostspieliger Prozess. Wenn die neuen Produkte fertig sind, beginnt der extrem lange und teure Prozess der Registrierung. Jedes Land hat sein eigenes Zulassungsverfahren, auch innerhalb der EU.
Im Juni schloss Ad Terram einen Exklusivvertrag mit AGRII ab, um die biologische Saatgutbehandlung 100% auf dem britischen Markt anzubieten. Ist dies ein typisches Modell für die Zusammenarbeit zwischen Ad Terram und lokalen Vertriebshändlern in anderen Ländern? Wie sieht die Strategie von Ad Terram in Bezug auf die Expansion auf dem internationalen Markt aus?
Wir freuen uns sehr über unsere Zusammenarbeit mit AGRII. Der britische Markt ist für uns sehr wichtig. Er liegt geografisch in unserer Nähe, ist aber ein schwieriger Markt, der einen lokalen Akteur mit Erfahrung in diesem Bereich erfordert. AGRII ist genau das. Ad Terram hofft, dass wir in Zukunft mehr Geschäfte dieser Art abschließen werden, vor allem auf den Märkten für Biostimulanzien, denn die Landwirte müssen besucht und darüber informiert werden, wie sie mit unseren Produkten die besten Ergebnisse erzielen können. Natürlich ist dafür ein erheblicher Einsatz von Agronomen und Infrastrukturexperten erforderlich, um dies allein zu bewerkstelligen, und es müssen enge Beziehungen zu den Landwirten aufgebaut werden, da diese Art der Interaktion unserer Meinung nach der richtige Weg ist.
Was sind die kurz-, mittel- und langfristigen Entwicklungsziele Ihres Unternehmens?
Kurzfristig planen wir mit unserem Partner TeaL die Einführung unserer vollautomatischen Pelletiermaschinen, die das Pelletieren revolutionieren werden. Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihr Saatgut in ein paar Stunden selbst pelletieren, vollautomatisch und mit hervorragenden Ergebnissen! Die Kosten für die Auslagerung der Pelletierung sind enorm, daher ist die Palette der Produkte, die sich wirtschaftlich für die Pelletierung eignen, begrenzt. Auch die Palette der für die Pelletierung geeigneten Pflanzen nimmt zu. Die Kosten werden mit der Zeit sinken, aber wir können immer noch hohe Standards aufrechterhalten. Dies wird den Wert des Saatguts erhöhen und enorme Vorteile mit sich bringen, da dies früher wirtschaftlich nicht möglich war.
Ad Terram wird in Kürze auch eine neue Stickstofffixierungsbehandlung einführen, die auf einer Reihe ausgewählter Bakterienstämme basiert, die auf Saatgut und Blätter aufgetragen werden.