La semaine dernière, l'étude de marché 2020 d'Agropages a été publiée. Dans une interview, nous vous donnons un aperçu de notre vision des développements dans l'industrie du traitement des semences, de nos activités principales, de nos objectifs de développement et de recherche à moyen et long terme et plus encore...
D'après les différentes données de prévision du marché, l'industrie du traitement des semences a de très bonnes perspectives de développement. Quels sont, selon vous, les principaux facteurs de croissance de ce secteur ?
Les traitements de semences prennent de plus en plus d'importance dans l'industrie, car les applications de produits d'amélioration et de protection des semences peuvent être réalisées à un coût relativement faible. Les questions environnementales, cependant, deviennent un problème majeur, en particulier la nécessité d'éliminer les polymères (micro/nano plastiques) en raison de leurs risques pour l'environnement et la santé humaine. Les produits d'Ad Terram sont tous exempts de microplastiques, ce qui nous donne un avantage sur les entreprises comparables du secteur.
À votre avis, quels sont les goulets d'étranglement actuels qui sont difficiles à surmonter en termes de technologie et d'application du traitement des semences ?
Les entreprises sont confrontées à l'interdiction de nombreux produits chimiques utilisés dans ou pour le traitement des semences et cherchent donc des alternatives. Mais l'industrie est confrontée au problème majeur de l'absence d'une législation appropriée et les nouveaux produits sont retardés lors de leur entrée sur le marché, car il n'y a pas de différence de certification entre les produits respectueux de l'environnement, qui sont biologiques, et les molécules nouvellement développées, qui sont à base de produits chimiques.
Quels sont les principaux marchés d'activité et de vente de votre entreprise ?
Ad Terram est une jeune entreprise, qui a démarré en 2014, spécialisée dans le développement de produits biologiques pour l'agro-industrie. Ces produits sont principalement utilisés sur les marchés conventionnels en raison de leur haute qualité. Nos enrobages de semences et nos biostimulants garantissent aux agriculteurs des cultures meilleures et plus saines grâce à des traitements sans résidus et des rendements plus élevés, sans affecter négativement la germination. Outre les enrobages de semences, nous fournissons également à l'industrie des produits d'incrustation et d'enrobage pour les entreprises qui souhaitent effectuer l'incrustation et l'enrobage en interne. Nous leur proposons non seulement des liants et des poudres, mais nous développons également des recettes sur mesure si nécessaire. Nous développons également des traitements foliaires, des traitements de bulbes et des traitements du sol.
Ad Terram fabrique 100%, des produits biologiques haut de gamme. Quels sont les avantages des semences traitées avec des produits biologiques en termes de performance, de prix et de développement durable de l'agriculture ?
Nos enrobages de semences, nos prémélanges et nos biostimulants pour le traitement des feuilles, des bulbes et du sol sont, en général, capables de concurrencer les produits chimiques. Nous ne faisons aucun compromis en termes de qualité, d'aspect physique et de prix.
De nombreux produits chimiques sont interdits ou en passe de l'être. C'est pourquoi nos produits sont de bonnes alternatives pour le marché agricole, car ils ne contiennent pas de produits chimiques ou d'ingrédients synthétisés.
Ad Terram fournit-elle des services personnalisés à d'autres entreprises ?
Ad Terram propose des solutions sur mesure à ses clients, ainsi que des formations et des protocoles pour garantir des résultats optimaux. Avec le client, nous trouvons les meilleures solutions.
Outre l'optimisation des produits et des technologies existants, votre entreprise a-t-elle de nouvelles orientations en matière de recherche et de développement pour l'avenir ?
Ad Terram développe constamment de nouveaux produits et de nouvelles façons de servir nos clients avec des innovations qu'ils peuvent utiliser. Ad Terram s'efforce d'anticiper le plus possible afin de créer des alternatives aux produits critiqués par les gouvernements, qui ne cessent d'élaborer de nouvelles législations affectant l'industrie sans proposer d'alternatives aux entreprises. La conception de nouveaux produits est toutefois un processus long et coûteux. Lorsque les nouveaux produits sont terminés, le processus d'enregistrement, extrêmement long et coûteux, commence. Chaque pays a sa propre procédure d'enregistrement, même au sein de l'UE.
En juin, Ad Terram a conclu un accord exclusif avec AGRII pour proposer les solutions de traitement des semences biologiques 100% sur le marché britannique. S'agit-il d'un modèle de collaboration typique entre Ad Terram et les distributeurs locaux dans d'autres pays ? Quelle est la stratégie d'Ad Terram en termes d'expansion sur le marché international ?
Nous sommes très heureux de notre coopération avec AGRII. Pour nous, le marché britannique est très important. Géographiquement, il est proche de nous, mais c'est un marché difficile qui nécessite un acteur local ayant de l'expérience dans ce domaine. C'est exactement ce que propose AGRII. Ad Terram espère conclure davantage d'accords de ce type à l'avenir, en particulier sur les marchés des biostimulants, car les agriculteurs ont besoin d'être visités et instruits sur la manière d'obtenir les meilleurs résultats avec nos produits. Il va sans dire que cela nécessitera une contribution importante de la part des agronomes et des experts en infrastructure afin de pouvoir le faire seul, ainsi que le fait que vous devez établir des relations étroites avec les agriculteurs, car ce type d'interaction est, à notre avis, la meilleure façon de procéder.
Quels sont les objectifs de développement à court, moyen et long terme de votre entreprise ?
À court terme, nous prévoyons, avec notre partenaire TeaL, l'introduction de nos machines à granuler entièrement automatisées, qui révolutionneront la granulation. Imaginez que vous puissiez granuler vous-même des graines en quelques heures, de manière entièrement automatisée et avec d'excellents résultats ! Le coût de l'externalisation de l'enrobage est énorme, par conséquent, la gamme de produits sur lesquels il est économiquement possible d'utiliser des granulés est limitée. La gamme de cultures adaptées à la granulation augmente également. Le coût finira par diminuer, mais nous pourrons toujours maintenir des normes élevées. Cela ajoutera de la valeur aux semences de cultures, ainsi que des avantages considérables, car cela n'était pas possible économiquement auparavant.
Ad Terram introduira également bientôt un nouveau traitement de fixation de l'azote, qui sera basé sur une gamme de souches sélectionnées de bactéries appliquées sur les graines et les feuilles.