Vorige week is het 2020 marktoverzicht van Agropages gepubliceerd. In een interview geven we inzicht in hoe we denken over de ontwikkelingen in de zaadbehandelingsindustrie, onze hoofdactiviteiten, onze ontwikkelings-/onderzoeksdoelen voor de middellange en lange termijn en meer...
Uit verschillende marktvoorspellingen blijkt dat de zaadbehandelingsindustrie zeer goede ontwikkelingsvooruitzichten heeft. Wat zijn volgens u de belangrijkste factoren die de groei van deze sector stimuleren?
Zaadbehandelingen worden steeds belangrijker in de industrie, omdat toepassingen van zaadverbeterende en zaadbeschermende producten tegen relatief lage kosten kunnen worden uitgevoerd. Milieukwesties worden echter een groot probleem, met name de noodzaak om polymeren (micro-/nanoplastics) te verwijderen vanwege hun risico's voor het milieu en de menselijke gezondheid. De producten van Ad Terram zijn allemaal vrij van microplastics, wat ons een voordeel geeft ten opzichte van vergelijkbare bedrijven in de sector.
Wat zijn volgens u de huidige knelpunten die moeilijk te doorbreken zijn op het gebied van zaadbehandelingstechnologie en -toepassing?
Bedrijven worden geconfronteerd met het feit dat veel chemicaliën die worden gebruikt in of als zaadbehandelingen worden verboden, dus zijn ze op zoek naar alternatieven. Maar de industrie wordt geconfronteerd met het grote probleem dat er geen geschikte wetgeving is en dat nieuwe producten vertraging oplopen wanneer ze op de markt komen, omdat er geen verschil is in certificering tussen milieuveilige producten, die biologisch zijn, en nieuw ontwikkelde moleculen, die chemisch zijn gebaseerd.
Wat zijn de belangrijkste zakelijke en afzetmarkten van uw bedrijf?
Ad Terram is een jong bedrijf, gestart in 2014, gespecialiseerd in de ontwikkeling van biologische producten voor de agro-industrie. Deze producten worden voornamelijk gebruikt in conventionele markten vanwege hun hoge kwaliteit. Onze zaadcoating en onze biostimulanten zorgen voor betere en gezondere gewassen door residuvrije behandelingen en hogere opbrengsten, zonder de kieming negatief te beïnvloeden. Naast zaadcoatings voorzien we de industrie ook van encrusting- en pelletingproducten voor bedrijven die encrusting en pelleting zelf willen doen. We bieden hen niet alleen bindmiddelen en poeders, maar we ontwikkelen ook recepten op maat als dat nodig is. En we ontwikkelen ook blad-, bol- en bodembehandelingen.
Ad Terram maakt 100% hoogwaardige biologische producten. Wat zijn de voordelen van zaden behandeld met biologische producten op het gebied van prestaties, prijs en duurzame ontwikkeling van de landbouw?
Onze zaadcoatings, premixen en biostimulanten voor blad-, bol- en bodembehandeling kunnen over het algemeen concurreren met chemische producten. We sluiten geen compromissen op het gebied van kwaliteit, uiterlijk en prijs.
Veel chemische producten zijn verboden of worden verboden. Daarom zijn onze producten goede alternatieven voor de landbouwmarkt, omdat ze geen chemicaliën of gesynthetiseerde ingrediënten bevatten.
Levert Ad Terram diensten op maat voor andere bedrijven?
Ad Terram biedt oplossingen op maat voor haar klanten, evenals training en protocollen om maximale resultaten te garanderen. Samen met de klant vinden we de beste oplossingen.
Heeft uw bedrijf, naast het optimaliseren van bestaande producten en technologieën, nieuwe richtingen voor onderzoek en ontwikkeling in de toekomst?
Ad Terram ontwikkelt voortdurend nieuwe producten en nieuwe manieren om onze klanten van dienst te zijn met innovaties die zij kunnen gebruiken. Ad Terram probeert zo ver mogelijk vooruit te kijken om alternatieven te creëren voor producten die onder vuur liggen van overheden, die steeds nieuwe wetgeving opstellen die van invloed is op de industrie zonder bedrijven alternatieven te bieden. Het ontwerpen van nieuwe producten is echter een lang en kostbaar proces. Wanneer nieuwe producten klaar zijn, begint het extreem lange en dure proces van registratie. Elk land heeft zijn eigen registratieproces, zelfs binnen de EU.
In juni heeft Ad Terram een exclusieve overeenkomst gesloten met AGRII om 100% biologische zaadbehandelingsoplossingen aan te bieden op de Britse markt. Is dit een typisch samenwerkingsmodel tussen Ad Terram en lokale distributeurs in andere landen? Wat is de strategie van Ad Terram als het gaat om uitbreiding naar de internationale markt?
We zijn erg blij met onze samenwerking met AGRII. Voor ons is de Britse markt erg belangrijk. Geografisch gezien ligt het dicht bij ons in de buurt, maar het is een moeilijke markt die vraagt om een lokale speler met ervaring op dit gebied. AGRII is precies dat. Ad Terram hoopt in de toekomst meer van dit soort deals te sluiten, vooral in de markten voor biostimulanten, omdat boeren bezocht moeten worden en instructies moeten krijgen over hoe ze de beste resultaten met onze producten kunnen behalen. Het behoeft geen betoog dat dit een aanzienlijke inbreng vereist van agronomen en infrastructuurexperts om dit zelf te kunnen doen, evenals het feit dat je nauwe relaties met boeren moet aangaan, want dit soort interactie is, naar onze mening, de manier om te gaan.
Wat zijn de ontwikkelingsdoelen van je bedrijf op korte, middellange en lange termijn?
Op korte termijn plannen we samen met onze partner TeaL de introductie van onze volautomatische pelleteermachines, die een revolutie teweeg zullen brengen in het pelleteren. Stel je voor dat je zelf zaden kunt pelleteren in een paar uur, volledig geautomatiseerd en met uitstekende resultaten! De kosten voor het uitbesteden van pelleteren zijn enorm, daarom is het aanbod van producten die economisch geschikt zijn om pellets op te gebruiken beperkt. Het aantal gewassen dat geschikt is voor pelleteren neemt ook toe. De kosten zullen uiteindelijk dalen, maar we kunnen nog steeds hoge standaarden handhaven. Dit zal waarde toevoegen aan gewaszaden en enorme voordelen opleveren, omdat dit voorheen economisch niet mogelijk was.
Ad Terram zal binnenkort ook een nieuwe behandeling voor stikstoffixatie introduceren, die gebaseerd zal zijn op een reeks geselecteerde bacteriestammen die worden toegepast op zaden en bladeren.