W ubiegłym tygodniu opublikowany został raport rynkowy Agropages 2020. W wywiadzie dajemy wgląd w to, jak myślimy o rozwoju branży zaprawiania nasion, naszej głównej działalności, naszych średnio- i długoterminowych celach rozwojowych / badawczych i nie tylko.
Z różnych danych dotyczących prognoz rynkowych wynika, że branża zaprawiania nasion ma bardzo dobre perspektywy rozwoju. Jakie są Pana zdaniem główne czynniki napędzające wzrost tego sektora?
Zaprawianie nasion staje się coraz ważniejsze w branży, ze względu na fakt, że stosowanie produktów wzmacniających i chroniących nasiona może być wykonywane przy stosunkowo niskich kosztach. Kwestie środowiskowe stają się jednak poważnym problemem, zwłaszcza potrzeba usuwania polimerów (mikro/nano tworzyw sztucznych) ze względu na ich zagrożenie dla środowiska i zdrowia ludzkiego. Wszystkie produkty Ad Terram są wolne od mikroplastiku, co daje nam przewagę nad porównywalnymi firmami w branży.
Jakie wąskie gardła są obecnie trudne do pokonania w zakresie technologii zaprawiania nasion i ich stosowania?
Firmy stoją w obliczu faktu, że wiele chemikaliów stosowanych w lub jako środki do zaprawiania nasion jest zakazanych, więc szukają alternatyw. Branża stoi jednak w obliczu poważnego problemu, jakim jest brak odpowiednich przepisów, a nowe produkty są wprowadzane na rynek z opóźnieniem, ponieważ nie ma różnicy w certyfikacji między produktami bezpiecznymi dla środowiska, które są organiczne, a nowo opracowanymi cząsteczkami, które są oparte na chemikaliach.
Jakie są główne rynki działalności i sprzedaży Twojej firmy?
Ad Terram to młoda firma, która rozpoczęła działalność w 2014 roku, specjalizująca się w opracowywaniu produktów ekologicznych dla przemysłu rolnego. Produkty te są stosowane głównie na rynkach konwencjonalnych ze względu na ich wysoką jakość. Nasza powłoka nasienna i nasze biostymulatory zapewniają rolnikom lepsze i zdrowsze uprawy dzięki zabiegom bez pozostałości i wyższym plonom, bez negatywnego wpływu na kiełkowanie. Oprócz powlekania nasion, dostarczamy również produkty do otoczkowania i peletowania dla firm, które chcą wykonać otoczkowanie i peletowanie we własnym zakresie. Oferujemy nie tylko spoiwa i proszki, ale w razie potrzeby opracowujemy również receptury dostosowane do indywidualnych potrzeb. Opracowujemy również preparaty dolistne, cebulowe i doglebowe.
Ad Terram produkuje wysokiej klasy produkty organiczne 100%. Jakie są zalety nasion zaprawianych produktami ekologicznymi pod względem wydajności, ceny i zrównoważonego rozwoju rolnictwa?
Nasze powłoki nasienne, premiksy i biostymulanty do zabiegów dolistnych, cebulowych i glebowych są ogólnie w stanie konkurować z produktami chemicznymi. Nie uznajemy kompromisów w zakresie jakości, wyglądu fizycznego i ceny.
Wiele produktów chemicznych zostało lub zostanie zakazanych. Z tego powodu nasze produkty są dobrą alternatywą dla rynku rolnego, ponieważ nie zawierają żadnych chemikaliów ani syntetycznych składników.
Czy Ad Terram świadczy niestandardowe usługi dla innych firm?
Ad Terram zapewnia rozwiązania dostosowane do potrzeb swoich klientów, a także szkolenia i protokoły zapewniające maksymalne wyniki. Wspólnie z klientem znajdujemy najlepsze rozwiązania.
Czy oprócz optymalizacji istniejących produktów i technologii, Twoja firma ma nowe kierunki badań i rozwoju w przyszłości?
Ad Terram stale opracowuje nowe produkty i nowe sposoby obsługi naszych klientów dzięki innowacjom, z których mogą korzystać. Ad Terram stara się patrzeć w przyszłość tak daleko, jak to możliwe, aby tworzyć alternatywy dla produktów, które są pod ostrzałem rządów, które nieustannie opracowują nowe przepisy wpływające na branżę, nie zapewniając firmom alternatyw. Projektowanie nowych produktów jest jednak długim i kosztownym procesem. Kiedy nowe produkty są gotowe, rozpoczyna się niezwykle długi i kosztowny proces rejestracji. Każdy kraj ma swój własny proces rejestracji, nawet w UE.
W czerwcu firma Ad Terram zawarła umowę na wyłączność z AGRII, aby oferować organiczne rozwiązania do zaprawiania nasion 100% na rynku brytyjskim. Czy jest to typowy model współpracy między Ad Terram a lokalnymi dystrybutorami w innych krajach? Jaka jest strategia Ad Terram w zakresie ekspansji na rynek międzynarodowy?
Jesteśmy bardzo zadowoleni z naszej współpracy z AGRII. Rynek brytyjski jest dla nas bardzo ważny. Geograficznie jest blisko nas, ale jest to trudny rynek, który wymaga lokalnego gracza z doświadczeniem w tej dziedzinie. AGRII jest właśnie takim graczem. Ad Terram ma nadzieję na zawarcie większej liczby takich umów w przyszłości, zwłaszcza na rynkach biostymulatorów, ponieważ rolnicy muszą być odwiedzani i instruowani, jak uzyskać najlepsze wyniki z naszymi produktami. Nie trzeba dodawać, że będzie to wymagało znacznego wkładu agronomów i ekspertów ds. infrastruktury, aby zrobić to samodzielnie, a także faktu, że trzeba nawiązać bliskie relacje z rolnikami, ponieważ ten rodzaj interakcji jest naszym zdaniem drogą do sukcesu.
Jakie są krótko-, średnio- i długoterminowe cele rozwojowe Twojej firmy?
W perspektywie krótkoterminowej planujemy wraz z naszym partnerem, TeaL, wprowadzenie naszych w pełni zautomatyzowanych maszyn do peletowania, które zrewolucjonizują peletowanie. Wyobraź sobie możliwość samodzielnego peletowania nasion w ciągu kilku godzin, w pełni zautomatyzowanego i z doskonałymi wynikami! Koszt outsourcingu peletowania jest ogromny, dlatego zakres produktów, które są ekonomicznie odpowiednie do stosowania peletek, jest ograniczony. Zakres upraw nadających się do peletowania również rośnie. Koszty ostatecznie spadną, ale nadal będziemy w stanie utrzymać wysokie standardy. Zwiększy to wartość nasion roślin uprawnych, a także przyniesie ogromne korzyści, ponieważ wcześniej nie było to możliwe z ekonomicznego punktu widzenia.
Ad Terram wkrótce wprowadzi również nowy zabieg wiązania azotu, który będzie oparty na szeregu wyselekcjonowanych szczepów bakterii stosowanych na nasionach i liściach.